【资料简介】

保险销售技巧，不容错过
只要你真正理解保险，客户就认可保险！
真理 只要你肯去推销大单，客户自会购买大单！
签单必备
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拜访量定江山
一个关于拜访量与促成率的调查：
勇于接受拒绝、勇于向“不”挑战的业务人员才能获得最后的胜利！！
行销流程评估表
你知道自己在销售技巧上有哪些不足吗？
A、用积极的字眼，例如：   “拥有保障”， 而不是   “买保险”。
B、对公司新保单、价格、销售策略等，皆了如指掌。 C、对产品特征及利益掌握得当。 D、能够辨清促成的时机 E、对每一次说明都能事后检讨，对错误的策略加以改进。 F、不要说“我不知道”就算了，要说：“我可以替您找到答案”。
让客户留下良好的第一印象
准客户对业务人员的第一印象，往往决定在初次见面的九十秒内
良好的第一印象7%来自于舌灿莲花，35%来自说话的腔调与沉稳度，而仪容、身体语言及态度高达58% 有时第一印象甚至在拜访客户前就已经决定了！！
四、电话后续追踪技巧
让好的服务成为开发第二张保单的钥匙
你的目的是希望很快的促成，然后失去客户？还是和客户发展出长期有契约关系，让客户向你买第二张保单？
身为保险业务人员，即使只是送保这样一件简单的事，都是增加客户好感，传达你对客户关怀的机会。定期检视客户的保单，更是我们的义务。 对准客户提出两个要求
勇于开口就会有收获：第一次和准保户见面洽谈时，请准保户答应你两项要求：一、如果保单建议书内容符合预算和需求，他就没有理由拒绝；二、不管有没有成交，你都希望他提供三个转介绍名单给你。你可能还是会碰钉子，不过，宁可多问十个人，也不要错失了一个人，勇于开口的成功机会肯定会比遭遇挫折的机会多。