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专业化增员流程(31页).ppt
【资料简介】
专业化增员流程 在非洲,羚羊每天早上醒来时,他知道自己必须跑得比最快的狮子还要快,否则就会被吃掉。狮子每天早上醒来时,他知道自己必须追上跑得最慢的羚羊,否则自己就会饿死。不管你是羚羊还是狮子,当太阳升起时,你最好开始奔跑。 世界上不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼。 快与慢,决定生存地盘的速度。 麦当劳 VS 肯德基全部加大了瓜分中国市场的力度看谁创新产品快,连锁店开得多 市场竞争激烈,你不增别人就增了 其他保险公司 这是一个跑马圈地的时代!客户地盘你有多少平方公里的生存范围? 有限的精力如何拓展有限的地盘、扩大无限的空间? 增员,做组织发展先行军。 有人常说:叫我增员?那太难了!太浪费时间!太耗费精力了!有增员那点时间,我不如去签一张保单!有增员那点精力,我不如去经营一个客户! 增员真的难吗?增员其实不就跟做销售是一样的吗?把增员当做销售来做!你会发现,其实就是那么简单! 增员和销售的共同点 1、他们都有产品,就靠你把产品推销出去 销售——你推销险种 增员——你推销自己2、他们都是为了获得别人的认同 销售——让客户认同你,跟你买保险 增员——让增员认同你,跟你做保险 3、他们结果都一样——都是为了让你获得利益 销售——让你获得展业利益(佣金、续期佣金、长期服务津贴)增员——让你获得增员利益(增员奖金、管理津贴、育成津贴)增员和销售的共同点 关键第四点:他们的流程其实都一样 销售 主顾开拓——电话约访——初次接触—— 需求分析——说明促成——售后服务 增员 增员开拓——电话约访——增员面谈—— 激发需求——增员促成——追踪辅导 你如果觉得销售很好做,那增员又有什么难?增员流程和销售流程一样,有章可循! 系统化、流程化的操作,我们将事半功倍! 让我们借助专业化增员流程 一起做一次完美的增员销售! 专业化增员流程
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