【资料简介】

如何快速寻找准增员对象
狭窄的思路
考核保级型团队
团队增员存在的问题
重业绩轻队伍
单一的方法
守株待兔成为主流
渺茫的前途
找不到组织发展的出路
增员难在哪？
1、没有每天坚持去增（面谈量）    2、没有团队增员计划性（人力目标）    3、没有明确的增员对象（增员市场）    4、不愿意来，我说服不了他（增员技术）
从10年留存看增员
经过10年沉淀成为销售高手是什么样的人？ 经过10年沉淀成为主管的是什么样的人？ 我们入司之前是做什么的？
从10年留存看增员
共同的模样：有成功的经历，年富力强，既往的职业与寿险有相同的价值观，人脉好，心态积极健康。有经济压力，想干事业，不满足现状。
寿险工作的事业观念 符合他原有的事业观念
对象（锁定增员市场）
行业的属性相近，事业价值观相同，同质的人 对于行业价值观念相同的人只是换个岗位而已。
甄选应该是价值观的甄选
除了寻找第二个以前的我们  （同质人群，有职业者） 还要寻找第二个现在的我们 （人才梯队的培养、80后人群）
你心中理想的业务员
必须: 1、有智慧 /一定的教育背景； 2、在目前或以往的职业均有稳定和成功表现； 3、良好的品格，本人诚实可靠； 4、身体健康； 5、良好的外表、礼仪 、声音和谈吐； 6、强烈的企图心和赚钱欲望； 7、他必须是你可以尊重的人，否则你便不能辅导、鼓励和督促他完成目标。