【资料简介】

客户经营活动的内容及流程 
我对客户经营活动的认识
客户经营活动的内容及流程
案例分享
我对客户经营活动的认识
PART 
我对客户经营活动的认识（1/3）
故事从这里开始：  内忧外患，发现团队经营的痛点：  内：做寿险销售压力很大，团队伙伴需要一个及时、有效的排压和获客方式；  外：当下生活节奏快，客户们不喜欢被打扰，伙伴们缺乏具有吸引力的面见客户的理由，需要一个既能维护老客户又能开拓新客户的方法。
我对客户经营活动的认识（2/3 ）
我们期待的保险销售工作是什么样子的：
交往、交情、交易：人是感情动物，在交往中产生交情，才能自然过渡到交易，有个感情升温的过程，共同话题越来越多，彼此越来越了解，避免一见面只能聊保险的尴尬。
寓销售/增员于娱乐：大多数人认为做保险销售/团队增员是很愁人的一件事，每天都要想去哪找客户，找什么理由见客户；现在我们团队借助活动边玩儿边维护，轻松很多，和客户/准增员的关系也越来越亲近；
我对客户经营活动的认识（3/3）
客户经营活动达成的效果：  内部融和：职场中形成一种开心、轻松做销售和增员的氛围，团队氛围越来越融洽，伙伴们高度认可；  外部粘合：盘活老客户接触准增员，增加了与客户和准增员的黏性，同时有效开拓转介绍。百日会战期间邀约老客户22位，转介绍新增客户6位。
PART  客户经营活动的内容（1/3）
户外早会 手工活动
两大客户经营活动是什么：
客户经营活动的内容（2/3）
两大客户经营活动的目的：户外早会：交往、交情； 
手工活动：交情、交易 ；
--获客、获取准增员； --养客、增加客户粘性；
--产品促成/增员。