【资料简介】

现场辅导新人 名单整理5步骤
步骤1：准备工具
时间：要求新人正式上班第一天，带相关工具到职场，进行名单整理和分类工具：家谱、通讯录、手机、影集、同学录
步骤2：辅导面谈
地点：办公室，安静、不受干扰主管展示自己的客户名单及档案 —名单整理和分类是新人的关键技能 —名单整理和分类是良好的工作习惯 —客户积累和开拓是事业成功的关键
步骤3：填写名单
缘故客户分类： —至亲：亲属 —至爱：同学 —至友：朋友阐述分类的意义，赋予名单情感按分类依次立即写下所有名单填写名单时，不做任何筛选
第一类：亲属——永恒不变的关系
祖父辈和外祖父辈、配偶的祖父辈和外祖父辈
说明逻辑： ——血缘关系是我们一辈子都无法改变的，亲人是我们生命中最重要的人，他们的过去、现在和未来都与我们息息相关 ——亲人未来的一切都是我们最在意的。他们万一发生不幸，作为有良知的我们，会义不容辞地帮助他们。与其如此，我们不如今天用自己的专业知识帮助他们未雨绸缪，防范风险 ——按照家族辈分关系，从大到小一一罗列名单
按以往的教育经历写出所有同学名单
第二类：同学——因缘分而不变的关系
说明逻辑： ——同学情谊是我们人生中最纯真的，在我们的成长旅途中，这份真情一直伴随着我们，这份友谊是我们一生中最值得珍惜的 ——同学之间没有利害关系，不会因工作、加薪、升职等利益冲突产生隔阂，是我们一生中最值得信赖的人，也是最不会讲条件愿意帮助我们的人 ——按照从小到大的同学关系，一一罗列名单