【资料简介】

留员才是最好的增员
留员意义
1.相对于公司来说
（1）队伍壮大
（2）业绩发展
2.相对于个人
（1）职级提升
（2）经济奖励 人员脱落分析
外部因素
内部因素
1.业务员没有准客户。
2.业务员没有增员。
3.没有有效的培训 团队经营中常常遇到的两个问题：
很多人知道增员的重要性，但不会增员！  
－  “报告领导，市场无人！”
新人加盟团队后无法留存！
  －  “报告领导，这个行业不是人做的！”
加强增员选择, 是提高留存的源头活水！
一、留存从增员选择做起
成功的增员方法系统应包括以下四部分：
增员哲学（树立正确的理念）
增员目标市场
增员对象的脑中轮廓
寻找这些对象的活动程序
步骤一：明确阶段师傅
关注点：陪同展业
二、用专业的方法留人
推荐人、主管均有责任陪同新人展业
一、分类
1、主管主讲，业务员旁观  ——新入司员工
2、业务员主讲，主管旁观  ——有一定经验的业务员（进入瓶颈）
3、业务员、主管协作  ——协同作业，效果加倍
以师徒制为核心的陪同展业体系的运作
以师徒制为核心的陪同展业体系的运作