【资料简介】

保险增员面谈流程与关键操作
关键词：
沟通保险理念 介绍公司情况 展示形象墙
安排明日工作
增员面谈流程与关键操作（1/6）
了解增员人基本情况家庭情况：判断居所情况，人脉资源；以前工作经历：判断沟通方式，对销售工作适应性；过往收入：拿什么收入水平才能打动他，同时用自己的高收入来影响他，锁定沟通策略。
增员面谈流程与关键操作（2/6）
沟通保险理念，使增员对象建立对保险的基本认知国家大力支持，民众保险观念越来越好；你买过保险么？——没买过，说明您周边的保险市场空白，机会很大；买过，说明您保险意识很好，应该让更多的人拥有跟你一样的保障。
增员面谈流程与关键操作（3/6）
公司情况介绍：实力雄厚，待遇优厚民生保险很有实力，大股东万向集团，产业很大；绩优团队，人力规模不大，但收入高，待遇好。新人永远相信他听到的，你要有信心告诉她新人津贴，一年时间，最高1.2万
增员面谈流程与关键操作（4/6）
优秀团队吸引，为接下来形象墙展示做铺垫团队收入水平高介绍团队成员都很优秀
增员面谈流程与关键操作（5/6）
走公司展示墙，5-10分钟文化原地：工作时间自由，展示团队业余生活，公司出钱旅游；钻星墙