【资料简介】

如何向顶级保险销售员前进
前   言
寿险推销是一个沟通的过程;寿险推销是满足及创造需求; 寿险推销更是发现并解决问题. 寿险推销是:要么把你当作长生不老的人,为你的人生作计划!要么把你当作明天就要离去的人,为你的死亡作计划! 寿险推销就是在人们最不愿意买的时候把我们的商品卖给他,然后在人们最想买却卖不到的时候使用它! 寿险推销就是用一把刀插进你的胸口, 让你痛! 然后用我的商品为你疗伤,解除你的痛苦,最后你还会感谢我!
发现寿险推销的真相
客户是我们的试金石，客户是我们的训练场，只有深入到客户中才能知道其中的奥秘！ 所有的人都是我的客户, 但谁是我真正的客户?
你的客户是什么类型?
视觉型   听觉型     触觉型   感觉型
还是……
成就自己需要：
练就良好的应变力及心理承受力
积极心态
成就自己需要：
按照行之有效的行事历工作
自我管理
并不是所有的拜访都会产生业绩,但绝大多数业绩都因拜访而生; 成功需要付出的代价很大,而不成功付出的代价更大!
设定自己的工作模式
推销商品之前先把自己推销出去
与客户建立交情
一个自信的人,才让人相信;一个对自己商品满意的人,才会让别人满意你的商品.    推销员本身的优势会为所推销的商品加分, 让商品增值!
怎样将自己推销出去?