【资料简介】

高效增员面谈六关键
关键一：邀约环节 来源任何渠道皆可，建议以缘故为主，陌生为辅。电话或微信邀约需要注意两点：一是不要做增员；二是不要加任何评判。基本流程如下：
1.  寒暄
2. 问出问题找到对方对目前工作的不满（激发兴趣，不满释
放，寻找机会，加以分析）
3.  不要直接邀请来做保险
4. 邀约来公司看看
关键二：必须掌握的基本信息
1. 姓名／年龄／学历／婚否／子女／是否本地人／来本地工作几年。 2. 最后一份工作是做什么？做了几年？曾经做过1年以上的工作有几份？ 3. 年收入多少？
4. 为何会辞去原来那份工作？原因是什么？是否因为晋升空间、收入、人际关系、路途远、公司倒闭、没有发展前途等等。 5. 我想再次确认，是因为你前面说的某个原因让你忍无可忍决定要辞职？
6. 我是不是可以这样理解，如果有一家公司能满足你上述要求是不是就可以考虑加入？ 7. 你目前想找一份什么样工作？自己是否想清楚要找一份未来可以长期稳定做下去的工作？ 8. 你对保险有什么看法？对这个行业有什么看法？对从事这个行业的营销员有什么看法？ 9. 你过往的工作中有什么让你觉得是你的优势或优点？
10. 你性格上或生活中与生俱来的特点有什么？具体讲特长，这是你的能量。
11. 你家庭是否有背景有人脉让你有成功的机会？你的学历是否可以让你获得你所从事的专业领域的高收入？ 12  你自己觉得有第一桶金可以让你投资生意吗？或者你敢不敢投资？
13. 我不是让你马上做保险，我想向你如果让你从事保险这个行业你会不会接受，或者你是否有进一步了解一下的想法？或者你想从事但会有一些担心？
14.  你是否可以把这些担心告诉我？
1. 2. 3. 4. 5. 6.
保险销售是所有销售中最难的，但也不是难得让我们无法做好。不要先拒绝，你可以先好好地了解，最后看是否可以接受？很多时候我们都不知道自己的能力极限在哪里？你不挑战一下是否甘心？职业女性必须有目己的事业，真正做到思想独立财务自由。你这样的年龄真的已经到了一个必须认真思考，认认真真找一份可以长期做下去的工作，而不是再换来换去最后一事无成。你目前的自身条件在你了解的传统行业是否可以让你摆脱困境？