【资料简介】

增员面谈五部曲
关键词：
收集信息激发意愿行业说明异议处理促成交费
增缘增员增元
通过面谈，可以了解增员人的个人资料、职业现状、生活状况及入行意愿等，同时也能让对方认同保险行业，了解保险行业，从而吸引合适的人来这里。
收集信息  激发意愿  行业说明  异议处理  促成交费
增员面谈五步走
收集信息  意义：可以全面掌握个人资料，从而快速切入到保险话题，激发他们对保险的兴趣。  可选话题：有助于了解对方背景的生活类话题
问题举例：  毕业于哪所学校？参加过那些工作？您买过保险吗？为什么呢？ 您现在的工作怎么样？会一直从事吗？ 您心里理想的月收入是多少？每天工作多长时间？ 激发意愿  意义：通过一系列的问题刺激对方，使其对现状不满，发现与理想的差距，这样会使增员对象对我们的工作产生极大的兴趣，从而最终加入我们的团队。
问题举例：您觉得自己生活压力大吗？ 您觉得自己的收入和付出成正比吗？您想过创业吗？ 您觉得您的能力得到了充分发挥了吗？ 您的生活理想是什么呢？ 您想带给家人怎样的生活？  如有有一份工作，能发挥您的能力又有理想收入，您是否愿意一试呢？
行业说明 从以往的经验来看，自己主动加入保险行业的，大多数都成了保险公司的精英，听了行业说明决定加入的，做的也相当不错，生拉硬拽进入的，都不会留存太久，因此，无论对谁都应该讲清楚行业，让对方能主动加入我们。
问题举例： 什么行业可以让您一个月赚一万元？两万元？甚至更多？ 什么行业随时可以自己加工资？想晋升就晋升？想出国就出国？  什么行业能让您一朝付出，终身受益？ 什么行业无需太高学历，也无需良好背景，只凭自己努力就能实现梦想？ 只要您愿意付出努力，保险公司可以给您这一切，当然也有很多人说这个行业不好做，但亲自尝试过才有发言权，所以机会就摆在眼前，能否抓住就看你自己的了。