【资料简介】

借助酒会活动高效转介绍
借助活动高效转介绍三部曲
一、影响力中心的选择与培养二、酒会邀约与现场掌控三、酒会后的跟进服务
一、影响力中心的选择与培养
影响力中心的选择标准已成交客户 —认可我、认可保险有稳定收入 —亲友类似，属于有文化的中高端人群
一、影响力中心的选择与培养
影响力中心的选择标准性格开朗、交际圈广、乐于助人 —更愿意介绍亲友参加酒会 —酒会现场能够带动氛围 —他带的朋友也会偏向于性格开朗型
一、影响力中心的选择与培养
影响力中心的培养把客户变成朋友 —从客户签单后即可开始 —借助满意度问卷关注客户签单后的感受 —通过健康讲座、保险杂志、家庭保障需求分析表等，不断强化客户的保险理念
一、影响力中心的选择与培养
影响力中心的培养把客户变成亲密朋友 —日常联系：平均每周一个短信、每月一个电话、每季度一次见面 —送小礼物：节假日、特定日子送小礼物，礼物不在价格，在于频次和用心 —活动升华：通过团体旅游、茶话会、答谢会、生日会等，彼此感情和信任升华
二、酒会邀约与现场掌控
邀约准备对于第一次邀约的影响力中心，发社会保险顾问聘书，不是第一次邀约的打电话即可 —聘书内容：恭贺***成为我司社会保险顾问 —送聘书：感谢您对我们一如既往的支持与信赖，特聘您成为我们公司南京市场的社会保险顾问，您有权对我们公司进行监督，同时希望您能帮助我们进行社会宣传 —介绍对社会保险顾问的奖励方案
二、酒会邀约与现场掌控
酒会邀约（酒会前一周）上门邀约时携带小礼物，介绍酒会酒会是公司品牌宣传的一种方式，也是回馈老客户的一种方式，你请人来吃饭，由公司买单你有没有亲属或最好的朋友，请他们来就是吃个饭，了解一下保险的好处，买不买没关系
二、酒会邀约与现场掌控
酒会邀约强调带人参加酒会的好处 —对我：让我在行业越做越好，更好地为您服务 —对客户：您是我司的社会保险顾问，您有权享受这个福利，也有责任帮我们推进保险业发展 —对客户亲友：权威专家讲座、丰盛的晚宴、精彩的活动，对他有百利而无一害
二、酒会邀约与现场掌控
酒会邀约发放请柬，再次强化 —请柬上写明影响力中心的名字 —强调我已经付过费了，不来就浪费了