【资料简介】

面谈表促成法及异议处理
靠双手致富,还是靠系统致富？
增员的来源
1.亲戚朋友中适合的人 2.单位内退的人 3.正在找工作的人 4.私营小业主 5.家庭妇女 作为一名刚入行不久的准主管，首先应该把注意力集中到以上的几个方面，可以达到事半功倍的效果
客观条件：    1、年龄：25周岁---55周岁     2、学历：高中以上（含）       3、外在条件：品貌端正、身体健康    4、婚姻状况：已婚较好    5、生活经历：在当地居住或两年以上，有一定的人脉    6、素质要求：积极努力，有较强的企图心，渴望改变现状，期望有较高收入；有一定 的沟通和表达能力
成功业务代表特征
增员的方法
努力也需要方法
1.缘故增员法：就是运用自己熟悉的人及身边的人际关系。＊共同爱好：琴棋书画、音乐、球类、运动类等爱好者＊生活交往：日常消费活动认识的人＊社团成员:  参加交友会、联谊会、球迷会、商会、妇联等社团活动认识的人＊其他行业的推销员：各类促销人员、各行销售人员、商场营业员等
2.介绍增员法：利用他人的影响力，转介绍身边的人。＊公司内勤人员＊原先的客户＊朋友与老同事 ＊各行各业有联络的人
3.直接增员法：陌生拜访
4.媒介增员法：通过报纸、网络、电视、小区招聘
增员面谈的技巧
☆   要想做好一件事情，事前做好准备是必不可少的 1.心态的准备：人的情绪是可以互相感染的，面谈时让对方充分地感受到你充满信心，而且魅力四射，结果往往会事半功倍。别忘了，你的态度决定你的成就！ 2.带上工具：公司简介、话术资料、签字笔、求职表、面试邀请函 3.熟悉话术，实战演练：“艺高人胆大”，只要将面谈的步骤、话术、工具、异议处理做到烂熟于胸，才能在面谈做到游刃有余，有效的控制面谈，使之按照自己的节奏进行，顺利达到首次面谈的目的
面谈的步骤