【资料简介】

私人订制—— 做不一样的寿险经理
客户研究
随着经济大环境变好，绝大多数的客户对消费要求更高，体验要求更高！
如何让客户享受更好的投保体验呢？
中高端客户加保的原因？
日常关爱生日私人定制
一、日常关爱（1/3）
每月1-2次电话关怀——关心、闲聊、了解近况，每次电话就是5—10分钟
一、日常关爱（2/3）
每月至少见一次面——美容、购物、健身、散步，不需要准备，安排，就是路过，想到就见面
一、日常关爱（3/3）
每季度一次的私人聚会——提供信息交流平台，实现人脉资源互换
重要节日私人订制
1、为什么客户需要私人定制？
独特——让客户印象深刻，能记住我。真诚——让客户感受到自己用心准备。认可——得到客户认可，实现以心换心，以情换情。
2、客户生日私人定制核心理念
根据客户的喜好、兴趣等，找到客户的关注点，针对不同的关注点，进行私人定制。
3、客户生日私人定制六大分类（1/6）
关注身体健康—定制专项体检   如何识别客户关注身体健康？年龄—40岁以上个体、私营主—忙生意，顾不上自己身体近期有体检打算的
定制体检项目：
为中高端客户私人定制体检项目
客户反应：身体健康—很开心，很感激身体有点小毛病—找专科医生做进一步检查，同时很感激让他及时发现身体问题，得到及时治疗。