【资料简介】

保险客户开拓之陌拜的意义方法
陌拜的意义 陌拜的方法 通关演练
陌拜的工具使用
陌拜的意义
主顾开拓是专业化销售流程中的重要环节，而陌生拜访则为主顾开拓提供了一种长期的准主顾积累方式，掌握了陌拜的精髓，也就抓住了客户的增长量。
陌拜的意义
陌拜的方法 通关演练
陌拜的工具使用
陌生市场来源
来自周边服务的人来自直接接近法的人其他名单上的人陌生拜访的名单
陌生拜访的方法
扫楼法问卷调查（车险知识、保险需求等）社区摆摊公益活动专题讲座增值服务（保单年检、保险知识解答、蛋糕秀、户外烧烤等）
陌拜的意义
陌拜的方法
通关演练
陌拜的工具使用 调查问卷的使用
目的：可以切入公司介绍要点：让客户选择。不论客户选择哪个选项，均可以通过公司介绍，表明xx人寿是最符合他选择的公司。
调查问卷的使用
目的：帮助客户发现自身需求要点：逐项确认客户问题。本问题可以多选。
调查问卷的使用
目的：建立保险观念、分析优缺点要点：帮助客户选择，可以多选，并简短反馈或提问。
调查问卷的使用
目的：激发紧迫感、分析优缺点要点：帮助客户选择，可以多选。