【资料简介】

优秀业务员的自我管理
计划活动
一名销售人员的生涯规划
如果你准备从事推销工作20年，那么每年有12个月假设每月做  笔业务，那你这一生可能会卖出笔业务
其实做那么多业务，并不需要准备位客户只要做到让每位客户再购买一次，那你只需要位客户若每个家庭拥有1个孩子，你只需要进入个家庭因为你的优质服务，你应该拥有位满意的客户由他们为你推荐，从而建立个业务来源中心
生涯规划
业务员生涯规划=开拓新客户+老客户重复消费+客户延伸
自我管理
1、目标管理（1）
.我们要追求什么？我们追求的目标是什么？
钱？ 俗！ 失败！
钱不是万能的，但没有钱却是万万不能的！目标管理：如何发掘隐藏在“钱”背后的东西
自我管理
1、目标管理（2）
钱：用来消费，不是储藏。教会业务员用钱。
把“钱”具体化，把“钱”包装化
初期——物质导向（硬件） 服饰、交通费、手机、电脑
中期——优化导向（过滤） 高档消费、荣誉、住房、汽车、出国
后期——品质导向（软件） 尊严、威信、个人魅力、人生价值、内涵
自我管理
1、目标管理（3）
工作的目标为了提升生活品质。但每个人的基础不一样，所以目标也会各异。目标管理的真谛是把每个人潜在的原动力挖掘出来，化为有针对性的目标。         
自我管理
1、目标管理（4）
短期目标—日（基础）中期目标—月（重点）长期目标—年（创造明星）
自我管理