【资料简介】

保险新人推荐会的目的目标过程要领及收获
新人推荐会的灵活运用
新人推介会的目的、目标、过程、要领及收获灵活运用会中过程，“换汤不换药” 案例分享总结出新知，小变化带来大收益
新人推介会的目的、目标、过程、要领及收获
目的：帮助新人改变亲戚朋友对保险行业认知及看法，减少从业阻力目标：解决新人岗班巨变之后周边人的认可度过程 ：推介会2到3小时的召开要领 ：筛选名单、专业讲解、沟通、主管介入沟通收获 ：使新人坚定从业信心，取得家人支持
灵活运用会中过程，重点内容“换汤不换药”
1、目的、目标坚决不变，对签单“杀熟”说“不”  错误目标和目的导致：（1）、新人签单没信心产生厌恶心里 （2）、保险都是骗人的 （3）、只是为亲情单 2、要领不变，保证推荐会质量 名单筛选十分重要直接保证到会率、专业讲解十分重要直接现场改观客户认知、主管介入沟通很重要直接影响场内氛围及客户反映 灵活运用会中过程，重点内容“换汤不换药”
3、过程、地点可以变，变化带来双赢时间、地点可以通过参会对象决定：（1）、目的显出公司的重视（2）、合理的运用公司资源和人力资源（如内勤资源）内容多样性可通过新人对参会了解程度决定：（1）、目的增强行业对新人的改变 （2）、增加参会对象的参与度，加快接纳行业速度
案例分享--新人推介酒会
明确目的：不是为了“杀熟”，为了达到新人亲戚朋友的支持、理解。
要领：  1、筛选名单                                                              
有钱的与有能力的将成为未来的转介绍中心
案例分享--新人推介酒会
会前准备： 2、地点  （1）、通过筛选客户男性较多适合开酒会 （2）、酒会可以提高男性客户的参与度（3）、高档次的酒店 （4）、离客户近的。 （5）、离公司近的。（可以运用到公司资源） 案例分享--新人推介酒会