【资料简介】

保险各类增员的动摇点逻辑
之前走过许多错误的路
大起大落式增员 跌宕起伏式增员 悲喜交加式增员
伴随而来的痛苦却是长久的
然而事实却是...
有“标准”，有“要求”，才能长久
自己为什么一直在做增员？
自己给自己的目标：每月至少增一个
把“要增员，增好员”当成固定工作习惯
自己的增员途径：
各大网站认识的书友 平日随缘认识的朋友
不同的人群，
用不同的方式触动和沟通
风险大 转型难 利润低
个体经营者（私营企业主）动摇点
在当前经济下行和互联网新零售的双重冲击下，实体经济越难越难做了。小企 业容易被淘汰，扩大再生产又缺少资金支持，贷款难，回款难，风险大。守着传统 活不下去，转型创新缺乏技术。
你看，隔壁开了20年的服装店，前段时间关门了。（结合当地市场举个案例）
不是我们不努力，是时代发展太快了。
动摇点逻辑 公务员的动摇点 要求高
工作忙 纪律严 收入一般
公务员过去很风光，现在的苦只有自己知道，要求高，工作忙，纪律严，约束多，收入一般。
职业生涯很受限制，五年一个天花板。30岁当不了科长（35岁不升副处，40岁不到处级，根据面
谈对象的年龄，调整年龄）职业发展基本就定型了。
云南楚雄一位80后的公务员，满头白发，看上去像60岁。 另一个是38岁副镇长，下班开滴滴
补贴家用，被内部通报。引发了“关于公务员下班开滴滴，送外卖算不算违纪”的社会大讨论。
现在的公务员真的和以前完全不一样了，你觉得呢？ (看着他的眼睛，语重心长的说这句话）