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保险增员之推动准主管做好增员(18页).ppt
【资料简介】
推动准主管做好增员 为什么要加强推动准主管增员! 准主管要晋升,属员需求大! 准主管积极性高! 增员利益最大化! 准增员资源丰富! 准增员资源优质! 做好推动准增员是快速扩充团队的好方法! 需要补充人力的准主管是一个非常重要的增员群体,而且也是一个较为成熟、理性的增员群体。这个群体的增员积极性一旦调动起来,将是一种非常强大的增员力量。 问题在于往往我们总是忽略了他们,而他们自己也像温水煮青蛙一样,没有意识到危机的存在,更有甚者对于团队发展麻木不仁、得过且过。这对于营销团队是非常不利的,管理者应当重视他们,增员的组织者应当设法调整他们的心态,促使他们觉醒,振奋精神,努力改变现状。 现实中,有太多的准主管对自己的团队现状熟视无睹,甚至不了解自己的团队究竟处在一种什么样的境况之中。增员组织者要适时帮助自己的准主管,特别是需要补充人力的准主管分析其团队的实际状况,使他们对自己的团队有一个理性判断和正确认识。帮助准主管分析团队现状。 分析方法: 具体方法是通过营销内勤(人管),将其团队的人力架构树状图和近期业绩KPL分析表一起打印出来,结合基本法,帮助他们对团队进行终合性分析,如:基本法规定的组人力是5人,而组主任的团队人力由于组员脱落等原因,只剩两三个人。 分析方法: 从KPL表上看,活动率虽然很高,人均产能也很高,单金含量也不低,但就是完不成任务,而且考核也不达标,那便是团队人力匮乏的原因,需要马上增员补充人力;如果他的团队是5人以上,符合基本法规定的考核标准,但活动率却很低,人均产能也不高,那也是需要增员的,因为团队现有人力的战斗力不强,有很多业务能力低下者,需要增进新员,增进业务高手,提高团队活力,给团队带来生机。
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