【资料简介】

新人有效陪访辅导
教育新人最好的方法是——
陪着TA一起走入市场
陪访的十大作用
1、定心丸——协助新人赚取第一桶金 2、预防针——从业理由 3、了解属员的人际关系 4、了解属员的家庭状况 5、检验属员的敬业精神
6、缩短促成时间 7、提高成交保额 8、眼光独到选备胎 9、发现拜访问题，辅导解决问题 10、掌握销售流程，坚定拜访信心
陪访的三种类型
一、我做你看目的：让新人掌握正确的销售流程，学会销售技巧的灵活使用
新人观察要点：我做了哪些动作？我做了哪些技巧？我说了哪些逻辑? 客户有哪些反应？你从中学到了哪些技巧和方法？
二、你做我看目的：观察新人的销售动作，发现问题，事后辅导