【资料简介】

专业化销售流程 ——促成成交
西瓜多少钱一斤？姐，要几个呀？我这瓜可甜了，四楼的刚刚买了，来给你称两个吧！你这瓜真得甜？你说我这瓜不甜？不甜不要钱今年雨水少，我家又是沙土地，瓜可甜了你是要两个还是四个？
嗯，我要不这么多…… 没事，要不了四个，就来两个，一顿一个，两顿就没了，我来给你挑两个称称两个呀？我家六楼，拿不上去…… 也就两个瓜，姐还是林黛玉？拿不上去？！弟，过来，帮姐送楼上去好，共二十一斤，二十五快二，收你二十五元
一位买瓜人的实例
西瓜多少钱一斤？姐，要几个呀？（假定承诺法）我这瓜可甜了，四楼的刚刚买了，来给你称两个吧！（从众法+行动法）你这瓜真得甜？你说我这瓜不甜？不甜不要钱（肯定）今年雨水少，我家又是沙土地，瓜可甜了（解释）你是要两个还是四个？（促成反问法+二择一法）
嗯，我要不这么多…… 没事，要不了四个，就来两个，一顿一个，两顿就没了，我来给你挑两个称称（以退为进法）两个呀？我家六楼，拿不上去…… 也就两个瓜，姐还是林黛玉？拿不上去？！（激将法）弟，过来，帮姐送楼上去（突入奇兵法）好，共二十一斤，二十五快二，收你二十五元（利益诱导法）
一位买瓜人的实例
促成作为成交面谈的临门一脚，我们要把握时机不断促成
促成的定义
成交是销售的最终目的，不做促成的动作，就不会完成销售，促成率的提升是对营销技能最大的体现。提高促成率是对销售人员整个销售流程的肯定，是珍惜客户资源的表现之一。定义：促成是准确及时的把握客户的心理，了解他的购买点，以客户的利益为导向，运用自信和自然的话术，及早挖掘客户的潜在顾虑，并促使客户敲定购买承诺或决策。促成是推销的目的
客户的心里变化
促成的要点
促成的时机