【资料简介】

专业化销售流程 ——总论
有几个观念，我们必须接受
人人都是营销员
商人营销自己的商品政治家营销自己的政治观点教育家营销自己的思想宗教信徒营销自己的信仰打工族通过汗水营销自己的价值婴儿通过哭声营销自己的存在
我们营销的是.............？
思考两个问题：寿险与普通消费品的不同之处从购买的过程和销售的过程看有何不同？
汽车 保险
一般商品的销售模式
消费者购买模式
寿险商品自身的特点
买未来,非渴望,没有现实利益无形的、不可试用,无体验感服务期长，终身性实现的不确定性金融产品，多功能性对个人和社会的意义是深远的
人人都需要保险  ——每个人都会面临人生的五大问题，保险就像鞋子一样，迟早都会普及。 ——我们坚信：在中国的未来，人人都需要保险。因为现在已经有越来越多的人享受到它的好处了！
分享成功营销案例
 1、销售不是单一地解说商品的功能  2、销售不是靠便宜的价格取胜  3、销售不是靠口若悬河来说服客户  4、销售不是只销售商品  5、销售不是强买强卖  
销售是把握人性，他满意，我获利，实现双赢
如何看待销售工作
讨 论
优秀的销售人员应具备什么条件？
专业化销售高手成功要素
良好的工作习惯养成，成功则指日可待了  懂得有效的销售技巧，还需持之以恒地练习良好的工作习惯即“制定计划、达成目标” 
Habit    习惯
习惯是可以被改变的改变习惯是一个痛苦的过程重复37次，可以改变一个习惯
好的习惯会帮助我们提高效率，不好的习惯则会阻碍我们的前行。
knowledge    知识
知识就是力量,知识经济时代是第一生产力自我价值的体现树立专业形象，提升竞争力
做好终身学习知识的准备，充实自己，让自己成为一个专业领域上的杂家