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保险团队经营之如何规划新人晋升(22页).ppt
【资料简介】
保险团队经营之如何规划新人晋升 一区的架构分析 规划晋升流程及技巧 一区主管的成长相册 大批新主管涌现, 推动更多大主管产生! 百万营业区达成的路径分析:(双百营业区) 有队伍就有业务,有主管就有队伍营业区最核心的工作:队伍建设队伍建设核心:经营单位及业务单位的建设 单位建设的核心:人才的培养人才培养的核心:规划+辅导 达成百万营业区核心人才的培养 好的规划是成功的一半 一区的架构分析 规划晋升流程及技巧 一区主管的成长相册 分享纲要 规划晋升流程 遇见更好的自己 (自我认知) 收集资料(先谋而后动) 规划面谈(激发意愿) 区经理组织竞聘会(晋升计划) 晋升培训(岗位认知) 辅导与训练(纠偏激励) 闭环 收集属员的资料: 1、工作资料入司时间、转正时间、个人业绩 2、个人资料爱好、性格、家庭背景、朋友圈、本人意愿 区经理、主管、组训做好分析重点:因材施教 规划晋升技巧 2、鼓励恭贺及寄予新期望恭喜属员顺利转正;谈谈转正后感受;谈谈转正后的主要工作、个人发展情况;介绍优秀保险营销人员的角色与职责、需具备的技能;结合自身介绍基本法主管利益,制定转正后个人及小组的发展规划;寄予期望;设定目标;制定计划 可使用方法《利益引导法》 区经理或总监需协助主管做面谈前的演练、通关 规划面谈: 1、面谈的工具:架构图、基本法、主管工资条、基本法收入模型图
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