【资料简介】

五类人群增员面谈逻辑
常态增员流程回顾
五类人群增员面谈逻辑
增员异议处理
一、常态增员流程回顾
1.常态增员流程 常态增员流程包括六个步骤：准增员开拓、增员邀约、增员面谈、促成、参加新人培训及签约，并在增员的过程中不断解决准增员存在的各种疑惑。
熟练掌握增员面谈逻辑及相关工具的使用
2.增员面谈的原理与基本动作  通过面对面的交流，挖掘准增员   需求点，激发准增员改变现状的愿
常态增员流程回顾
五类人群增员面谈逻辑
增员异议处理
增员面谈
参加新人培训
面试 签约
团队力量促成
（一）增员面谈的认知 个人力量促成
（二）增员面谈逻辑
发现需求 结合需求介绍行业
异议处理 促成
“它是什么样的行业” （F—特征）···
“它有什么样的优势” （A—优点）··
“它能带来什么收获”（B—利益）```
“证明你讲的好处”（E—证据）··
使用FABE方法面谈逻辑，通过不同角度列出保险行业的特点，有效说明保险行业的优势，站在准增员的角度解析行业带来的好处和收获，巧妙处理准增员关心的问题，感受行业的魅力，增加加盟xx的意愿和决心。
五类人群：
（三）五类人群需求切入点及面谈逻辑
需求点 1.充实生活 2.融入社会 3.独立经济 4.提升家庭地位 5.自我提升 6.兼顾家庭
切入点 1.自主的工作模式 2.开心的工作环境 3.收入机制 4.培育体系