【资料简介】

给中产客户谈年金险
看好行业优势走进保险业——
孩子共同成长。
费、精力，可能还血本无归。
通过学习才知道保险的理财功能——
研究年金险从自己开始——
客户就通了。
教育，对未来生活规划、对金钱有担忧。
我对年金险的认知——
我对年金险的认知——
年金险，年交10万
我的中产客户的特质——
怎么更好使用
年金险的面谈流程
一．找到谈年金险的最佳时机 二．开门见山切入年金险 三．三个话题建立保险认知 四．计划书专业讲解获得认同 五．化解问题促成保单
一．找到谈年金险的最佳时机
“你看，健康保障这块已经很全面了，是不是也要考虑在子女教育、婚嫁、 养老方面做一些规划呢？这几个问题是肯定会发生的，这方面做些理财规 划是非常需要的。不知道你对保险理财这块了不了解？不了解的话我可以 和您说下。”
二．开门见山切入年金险
1.  理财
2.  子女规划
3.  自己的养老
三．三个话题建立保险认知
银行理财：收益不高，灵活性太强，很容易被花掉，不能起到强制储蓄
的作用，短期理财产品，需要转存；银行中长期产品，利率是单利计算；
中国的银行利率会和和国际接轨，呈下降的趋势，银行的利率不保证；
股份、基金、期货：收益不稳定、有亏损的风险、
户分散风险，提供其他投资渠道