【资料简介】
四、销售/服务人员增员逻辑
* 循循善诱
1、您满意现在这份营销工作吗？
2、您对公司分阶段的促销、激励活动是怎么看的？
3、选择做一项工作时，您会按自己的想法去做，还是要先得到别人的赞同才去做呢？
4、现在的工作能让您在工作中不断成长，充分体现能力吗？
5、您的工作以及您所销售的产品，受国家政策支持吗？
6、以目前情况看，预估5年后您的事业会达到怎样的程度？
7、您的工作能让您自己安排时间、决定营业额和利润吗？
8、您想过自己当老板，开创自己的事业吗？
* 资讯扩展
房地产销售人员遭遇职业困境
刚刚结束的两会上，总理强调要继续加强房产调控。房价调控越来越严，这也让房产一线销售人员的工作难以展开。据向阳生涯管理咨询集团的相关数据显示，目前房产销售人员的薪酬普遍降幅达30~%40%，不少房产代理和中介人员仅靠一千多元的底薪维持生计。
市场环境不好，不少公司也计划裁员节流，而六七成的员工也有另谋出路的打算。然而，尽管房产销售越来越难做，但是在目前有跳槽或转型打算的员工中，不少人都面临着“想走没处去”的尴尬，面临政策收紧、收入缩水等一系列不利因素，一线房产销售员的转型迫在眉睫。
* 异议处理
听说保险做的好的人都是性格外向、口才好的，我不是这样的人
1、隔行如隔山，我对保险一窍不通，怎么能去推销保险？
这个方面您不用担心，个人能力的提升要靠专业化的培训。做保险也不是说做就马上能做，需要通过代理人资格考试。在此之前，我们有系统、专业的培训，通过考试以后，还会有岗前培训。这些培训都能帮助您以最快的速度熟悉保险市场和产品。
当然，真正的专业培训还在于实践的锻炼，您在市场上遇到任何问题，我都会帮助您的，有这么多准备、训练和辅导，您还用担心吗？...........