【资料简介】

学习让我突破健康险销售
绩效突破源于——
学习让我改变认知，提升技能，走向专业。
第一部分
学习让我转变认知
过去的我——
因为给孩子买保险而卖保险；为了拿每月最高底薪而做单；不会讲，也不想学，约到客户就带到公司师傅帮助完成讲解和签单，持续了2年。
一次晋升培训让我转变工作态度——
x年晋升，参加总公司《分区经理培训》；责任感油然而生，我必须有专业技能才能带领我的团队。学习是我第一要事——
为了提升自己，我全力以赴争取每一次学习机会; 有三次学习让我突破认知，快速提升专业，使我更加自信面对组员和客户，更积极学习。
第一次：老师的金句改变我对保险的认知
x年参加总公司高峰会，xx的金句触动了我。你会不会老？老了会不会生病？生病要不要花钱？花钱是用 自己好？还是用别人的好？如果花了10万，你出1万，我出9万？你说好不好？认知提升：人人都要生病，人人都需要保险。
第二次：以理服人，改变销售方式
x年全省健康险培训，xx老师讲健康险销售流程让我知道什么才是专业销售；我反思我以前的做法，决定改变行为。
直接讲解产品；引发不了客户担忧；促成很难。
理念沟通是销售核心；用案例引导客户思考；学会提问引导客户选择保险。
学习前 学习后
第三次：每月四件让我想到家庭单
x年参加TOP论坛提到，寿险工作基本工作标准：每月4件让我醒悟—— 我要做一名合格的代理人。我如何确保每月4件？一个家庭就可以做4件保单。