【资料简介】

新人心理与行销建设
团队要发展首先要留人留人稳心理促行销
你为何选择寿险生涯？五斗米折腰、为赚更多的钱、为成长、为找不到其他工作、为学习、为骑驴找马、为亲朋人情压力、为打发时间
未来一片光明美好、收入增加了、时间真自由、成长不少、后悔了、想放弃、保险真难做、压力好大你现在想些什么？
2.基本心态 乐观、主动、热诚、积极、筑梦（心理测试）
3.首要条件 ①基本对象群：邻居、同事、同学、同好、朋友、亲戚、消费对象 ②胆识大方、勇敢的开口
客户分类表
有购买力（决策力）、有关系（人际）、有观念（理念同）
4.前期作业   用心的学、努力的做、请求协助！ 5.晚自习   报喜不报忧 6.心理调适   ①习惯被拒绝（西方人拒绝次数7～8次，成功1次； 东方人拒绝次数10～11次成功1次 ）   ②相信香格里拉在山的那一边！
三、漫漫寿险心路历程（路遥知马力）
1.犹豫期   观察、等待、彷徨、无助、茫然、学习、容易放弃 2.适车期   磨合、挣扎、喜怒哀乐、五味杂陈、无知误导、容易阵亡 3.成长期   有信心、成果逐渐显现、急于促成、刻意作为！ 4.经营期   运作正常、有方法、有步骤、高收入、专业与技巧   精湛、追逐更高的成长（收入、职位、荣誉）
四、销售代表症候群 
很多推销员在经历了长期的销售过程后会出现许多的“推销职业病”，往往被称作“推销症候群”。
五、推销症候群的自我调节与应对： 
六、容易被忽略的销售盲点：
1. 未切中要点 2. 未找对决策人 3. 忽略“非正式影响力人物” 4. 容易放弃 5. 急功近利