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保险增员之最佳合伙人培养路径及动作(27页).ppt
【资料简介】
最佳合伙人培养路径及动作 培养路径培养动作 晋升主任特质分析: 晋升主任特质分析: 晋升主任人员入司时段分布 标准路径:入司次季度晋升主任 当季度转正:推动当月转正 次季度晋升:转正后增员2人 结论:5G新人晋升主任的标准路径 培养路径 培养动作 动作一:推转正 动作二:推增员 培养主任两项动作 影响新人转正的决定性因素 出 勤 动作一:推转正 备注:出勤一词仅用于考核代理人参会率,不代表劳动关系 拉动出勤的三个关键时点 办完上岗时:简单听话,更易养成习惯 签第一单时:兴奋状态,提要求易接受 出现波动时:思想波动,容易放弃行业 动作一:推转正 三个时点做面谈提升出勤 动作一:推转正 办完上岗时的面谈逻辑(1/2) 主管:“你刚刚踏入这个行业,肯定有很多的担心和顾虑, 但你不必担心,你只要做到出勤和听话(出勤和听话两个 词要加重语气),转正、开单都不是问题,还能让你连续3 个月拿到2000元的出勤奖励。” 动作一:推转正 主管:“转正和开单是你的目标,只要出勤学习并且听师 傅的话,其实并不难。当然我也不会让你在不成熟的状态 下独自去见客户,你列出10个名单,我去帮你谈,成绩是 你的,拒绝是我的。” 配套动作:拿出名单盘点表,与新人现场完成名单盘点
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