【资料简介】

健康险的家庭保单开发
第一部分——关于健康险的3个认知
认知1 ——买保险首选健康险
对于工薪阶层：病不起、医不起转移大病医疗费用风险，避免因病致贫/返贫对于富裕阶层：财富等级越高，健康风险越大转移赚钱能力受损风险，善用杠杆保“身价”
认知2 ——健康险保额50万起步
计算方式——
认知3 ——健康险全家都要有
夫妻就是房间的“两扇门” 哪扇门没关好，整个家庭的财务都不安全孩子：幸福的家庭一个也不能少重疾发病率年轻化的趋势越来越明显费率更低，经济条件允许的话早买早安心
开发健康险家庭保单——
对客户：建立健全高保障，帮客户拿走担忧对自己：成交高额件，为持续加保奠定基础
实现客户和代理人的双赢结果
第二部分——健康险家庭保单面谈逻辑
画图讲解医保报销四问激发保险需求强势促成家庭保单
目的：让客户明白仅有医保是远远不够的讲解逻辑：用封闭式提问导入：*姐，参加国家医保了吗？您知道医保怎么报销吗？客户基本都参加了医保，但几乎100%都不了解报销规则我：那我花几分钟给您讲一下吧
拿出纸笔，画图讲解医保报销
画图讲解医保报销
边画边讲1 这个三角形是看病的总花费下面是起付线，就是门槛费，起付线以下的部分都是自己承担，不同地区、不同医院的起付线不一样，目前xx的起付线是？？上面这是封顶线，最高每年只能报几十万，封顶线以上的部分也都是自己承担
边画边讲2 右边是自费部分，像营养药、自费药 都属于自费部分，是不能报销的左是自付部分，比如一个人住院之前的检查费等就属于自付部分，也不能报销只有中间部分是医保报销的范围，还不是100%报销，而是按比例报的，等级越高的意愿报销比例越低
医保就是“上不报下不报，左不报右不报，中间部分部分报”
真实案例展示目的：打消客户疑虑，强化客户认同具体做法展示保存在手机里的客户医保报销分割单花多少、医保报了多少、自费部分多少、自付部分多少，客户全部都一目了然进而展示手机中保存的公司理赔通知书说明商业保险的补充作用