【资料简介】

名单收集与整理
主顾开拓 需求分析 客户约访
销售面谈 成交面谈 专业化销售流程
寿险营销生涯的成功 90%   取决于名单收集!
名单收集的衡量标准
现在能否写出100个名单在以后的寿险生涯中能否随时保有100个名单
现在能写出多少名单是你过往人生经历和人生积累的写照；将来能随时保有多少名单是你寿险专业技能的体现。
结  论  现在拥有 100 个名单能够让你短期内获得生存将来随时拥有 100 个名单能够让你的营销生涯长期获得成功
名单收集的来源
亲 戚朋 友同 学同 事同 乡
转介绍微  信微  博附近的人 xxxx……
常见误区—— 自以为有些人不会买保险，就把这些人排除在自己所收集   的名单范围之外。
现实情况—— 表面不认同保险，不代表实质不认同现在不认同保险，不代表将来不认同自己不认同保险，不代表身边的人不认同 ……
结 论
客户的真实需求远远大于我们的想象凡是你遇到的人都是你名单收集的对象
名单收集的线下方式
现在的名单（缘故）  - 电话通讯录  - 微信通讯录 ……
将来的名单（随缘）等待的场合消费的场合社交的场合主动加群/群友 ……
案例（1/2）
新人李**借助手机通讯录、微信好友等工具，一次写出285个名单。其中亲戚52人，朋友49人，同学89人，同事54人，邻居18人，同乡23人。