【资料简介】

重疾险客经秘籍
重疾险客户分析及LBL工作法
从重疾险承保数据规律分析后发现，重疾险承保客户群体中“年龄阶段”呈现明显聚集现象，八成重疾险投保人年龄在25-40岁。根据重疾险客户年龄的明显聚集现象及重疾险客户典型画像，结合银保作业特点，为提升银行网点重疾险客户经营效率，特制作重疾险“LBL工作法”，通过对银行网点客户的分类筛选，落地客户精准营销，助力天马银保健康险客户经营。
前  言
PART 01.重疾险典型客户画像分析
重疾险投保客户大数据
数据来源：银保重疾险承保客户数据分析
重疾险投保人性别规律：女性客户更爱购买重疾险，购买重疾险的客户中女性占比66%，优先选择女性客户，营销成功率更高。重疾险购买人群有着明显的年龄分布特征：主要集中在25—40岁，占比达到总人数的86%，被保险人年龄高点出现在0岁及30岁。优先关注25-40岁的成长期家庭，规划家庭保单
投保重疾险客户的主要特征：
25-40岁成长期家庭
40-50岁成熟期家庭
50岁以上幸福三代家庭
根据银保客户特点，及重疾险客户特征，总结银保重疾险典型客户画像：
重疾险典型客户画像分类：
25-40岁 成长期家庭典型画像
案例：安先生今年35岁，在一家国企单位上班，家庭年收入30万，健康状况良好，自己和妻子还没有投保重疾险。小两口结婚两年，今年迎来儿子小安的出生。
风险分析： 1.想为孩子准备健康保障； 2.夫妻自身健康保障不足； 3.收入情况一般，风险承受能力差；
保障需求：按照合理的保额配置，我们本着大人优先保障的原则，规划安先生与妻子相互投保xx重疾产品，保额各50万，并附加投保人豁免，两人年交保费共27000元，即使夫妻一方发生风险也可豁免后续保费，降低家庭负担。为儿子小安投保xx保额50万，年交保费5000元，子女投保更好利用风险杠杆，呵护孩子一生。
25-40岁 成长期家庭或个人多类客户画像
30岁单身贵族 (年收入15万)