【资料简介】

寿功讲解方式及流程
课程目标
通过本课程的学习，使学员了解《寿险的意义与功用》课程的重要性及好的授课标准，并让学员了解寿功课程讲解的几类正确方式和流程，为讲师的授课及评估提供标准。
目录/Contents
PART 1 寿功的重要性
思考: 组训为什么需要了解《寿险的意义与功用》这节课的重要性？
首先，《寿险的意义与功用》是阐述寿险真谛的关键课程！其次，《寿险的意义与功用》是启发新人保险意识的关键课程！再次，《寿险的意义与功用》是激发客户的保险需求的关键课程！
探讨：《寿险的意义及功用》讲到位了，有什么好处及体现？
好处： 1、保险观念改变、提高购买意愿 2、提高新人从业意愿 3、新人的上岗率提升
体现： 1、受众产生共鸣及认同 2、课程的参与度高 3、课程的情境代入好 4、从业或购买意愿提升所以《寿险的意义与功用》是组训需了解的重要课程之一，组训了解讲解方式及讲授的基本步骤，可为营销员授课时提供必要的指导与辅导。
PART 2 寿功讲解的方式
寿功讲解的方式
情感交流法：（一）悲伤版导入 （二）欢乐版导入
情境导入法：（一）寿功故事导入 （二）寿功视频导入
事实例证法：（一）数据例证导入 （二）图片例证导入
一、情感交流法
（一）悲伤版导入：运用悲伤的案例故事，例如发生在身边的事故案例、重疾案例、理赔案例等，导入到没有购买保险的个人及家庭产生的重大消极影响，让受众产生认同感。 举例《母亲的药费账单》
一、情感交流法
（二）欢乐版导入：采用诙谐幽默的语言语句或者小故事，在轻松愉悦的氛围当中，不知不觉的去导入到保险的意义及功用，授课者可为幽默的授课讲师或者讲授的案例为幽默寿险小故事。 举例《如果唐朝也有保险》