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保险增员之同业选材面谈三部曲及问答技巧(25页).ppt
【资料简介】
同业选材面谈三部曲及问答技巧 如何进行同业选材 同业面谈三部曲 同业面谈巧问答 如何在同业引进市场上去伪存真? 同业引进不是单一的了解是否有辉煌的过去,而是要洞察是否具备 优秀的基因 年龄30-50岁 2年以上的团队管理经验过往团队出勤人力不低于10人 3年内跳槽经历不超过1次个人业绩突出无业务品质问题为人谦逊、言语不夸大 优秀的基因是同业引进成功的关键 优秀的基因标准: 选择要敢于说“不要” Eg:之前有看到一位能力还是可以的业务主管,来自**人寿,经过调查发现四年时间更换过五家寿险公司,果断选择不再接触!请敢于放弃!说“不要”! 同业候选人是否具有优秀的基因是引进的关键,对优秀同业“三顾茅庐”,对投机同业敢于说“不”! 如何进行同业选材 同业面谈三部曲 同业面谈巧问答 同业面谈三部曲(同业J、Q、K) 一、吸引—“J” 二、塑型—“Q” 三、归化—“K” 一、吸引—“J” 面对优秀同业应注意如下几点:(1)酝酿已久,伺机而动(2)积极聆听,寻找痛点(3)同频沟通,建立同理心(4)点滴细节,感召吸引
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