【资料简介】

三类人员分析及面谈四部曲
一 二 三类人员分析  招募面谈四步曲
具有销售、个体私营业主
和行政这三类职业背景的优秀人员是xx最佳合伙人。他们在寿险行业取得成功是大概率事件！
销售人员职业发展需求分析
个体、私营业主职业发展需求分析
行政人员职业发展需求分析
一 二 三类人员分析 招募面谈四步曲
招募面谈四步曲
1.  开门动摇 2.  优势吸引 3. 利好促成 4. 异议处理
自我准备
心态：内心高度自信、态度谦虚真诚  外表：整洁、利落
工具准备：《聚焦xx》、荣誉证书、
收入明细等 技能准备 熟练讲自己
熟练讲行业和公司优势
面谈前的准备
1. 开门动摇
关心询问，打开“心门’ 动摇内心，导入保险行业
业：看今年疫情这种情况，真的要跟疫情打持久战了，现在政府大 力倡导复工复产，连影院也重开了，你那工作怎么样啊？家里情况 怎样呢？（关注收入、日常开销、房贷、教育开支等） 准：哎，不好啊……
打开“心门”
关心拉近距离，引发对方“倒苦水”
准：嗯，是吗？
来源：复旦大学经济管理学院联合腾讯《后疫情时期中国保险的18大发现》全球四大”美国德勤旗下咨询公司《2020年保险行业展望》