【资料简介】
可控式增员流程及话术
一、“可控式增员”流程八步曲
第一步：根据《名单收集与整理》”填写“准增员名单”,进行电话邀约。
第二步：填写“新员登记表”、“应聘人员适性测试表”、“名单100”，并将三表装到“档案袋”中。
第三步：持“档案袋”到“面谈等待室”，并陪同到“专家面谈室”面谈。
第四步：面谈结束后进行培训班报名登记，推荐人引导协助完成。
第五步：在等待参训期间要进行家访。
第六步：参训前一天业务员向新员递送“参训确认函”。
第七步：参训前后做变卦处理，推荐人要进行100%回访。
第八步：参训当日100%接新人，到家接，送上车！
二、可控式增员理念：不要替客户做决定，有枣没枣打一杆子再说！
凡是找不到增员对象的，只有一个原因，自我设限，替客户做出了决定。只要不再自我设限了，你的增员三个五个十个八个都不在话下。你的客户，就在你的身边，就在你的身边，就在你的身边，只要你张开口，只要你张开口，只要你张开口，一切皆有可能！
干不干保险是你的事，说不说是我的事；干不干保险是你的事，说不说是我的事；干不干保险是你的事，说不说是我的事；只要说出口增员不用愁！只要说出口增员不用愁！！只要说出口增员不用愁！！！
三、可控式增员邀约话术
老员：老同学（老朋友、老战友、老同事……），告诉你个好消息，我现在在市里培训，听公司领导说，公司要招聘一批优秀的理财经理和主管，要有一些特殊待遇和政策；领导还说了，为了招聘到合适的人才，还特地聘请了职业规划专家来进行性格分析，从性格特征来分析您适合从事的职业。咱们是老同学（老朋友、老战友、老同事……），我第一个把这好消息告诉你，我觉得你最适合，我先给你报上个名让公司的人力资源专家给分析一下。
新员：拒绝......
老员：我真心邀请您来考察一下我们公司，这里尽是机会...我先给您报个名，具体情况咱们见面再说...
新员：你是不是要我跑保险，我不干，我干不了...
老员：这可是一门无本万利的大生意，这可是一个无需投资就可创业的好机会，您来，让我们公司的人力资源专家帮您分析一下，看您适合不适合这门无本万利的大生意，看您适合不适合在我们公司创建自己的企业（这可是一门干一年发五年的好工作...）...我先给您报个名，具体情况咱们见面再说..............