【资料简介】

找好理由轻松拜访
保险销售
我们销的是什么？
答案：自己
我们售的是什么？
答案：观念
而要销自己售管理，首先得多拜访
拜访
面对拜访：
找不到拜访的理由！被客户拒绝！被客户放鸽子！匆忙应付！ ……
拜访理由至关重要！
如何破解拜访理由这一难题
拜访理由是什么？
客户反应如何？
恰当的拜访理由能使客户
解除戒备
被尊重
容易接受
为下一步接触尊定基础
基本的拜访理由方法
机缘巧合法
问卷调查法
活动聚会法
业务服务法
礼品赠送法
机缘巧合法
机缘巧合法适用于有一定熟识程度的对象，主要是缘故市场和已成交保单的客户，主要目的是不给客户推销的感觉和购买的压力，而是如同“随风潜入夜、润物细无声”般进行销售。在机缘巧合下见面，在顺其自然中谈保险，最终也顺理成章地成交保单。让一切都在自然而然中发生，客户完全感觉不到你在特意推销保险，这是高明的营销员运用机缘巧合法的境界。这里主要总结了“顺道路过、接送子女上学”等2个方面的内容，供大家参考。
机缘巧合法
营销员先去到客户工作的地方或居住的小区，然后打电话告诉客户：“好久没见，今天我在您家附近办理一个理赔（或者其他什么事情），顺便来看看您。”见面之后，再以自己所办理之事为切入，和客户谈保险事宜。比如“××客户患胃癌去世了，我过来为他办理理赔。如今罹患重大疾病的人特别多，现在帮您检查一下健康保障，看够不够，有没有缺口，也帮您的家人检查一下。”如有缺口，就趁热打铁，帮客户补足保障。有实例在，客户不会拒绝，也不会认为你是为了利益而找他销售保险，而是真正关心他。