【资料简介】

批量开发农村市场
目标引领我持续成长：
x年目标：IDA    ——达成标保61万/81件 x年目标：百万百件百万收入    ——达成标保104万/217件/收入138万
思考：如何达成目标？
农村收入不高，件均低必须依靠件数提升保费锁定送保险进村活动
入行就开始在农村做活动
初期缘故客户加转介绍 x年进村开产说会 x年开始进村赠险 x年形成固定流程
我的主要客户群——保费占比60%
来自xx乡镇，家附近方圆50公里在家务工家庭主妇，30-55岁，家庭年收入6-10万追求安稳，从众、喜欢小礼物，乡亲关系密切保险需求：生病能报销，作为医保的补充产品组合：重疾险+意外门诊+住院每日补贴+住院医疗+百万医疗
x年以来——
开拓8个村积累准客户名单1200个成交客户240个，120个家庭
送保险进村的活动概要
以村为单位，每次邀约15-20人到影响力中心家里时间：下午2:00-4：00、晚上19:00-21:00 宣传保险，赠送xx，收集准客户名单，成交重疾险和医疗险 xx：30天-60岁均可赠送，保险期限3个月，一年可送四次，接触客户机会多
物品：锦带、小礼品、抽奖券、话筒音响、横幅、个人展架、赠险宣传单、签到表等 ——随时备在车里常用礼品：签字笔、餐具、卡包、围裙等，都标有 个人姓名、电话、二维码，便于扫码加微信横幅上有赠险的保险责任一场活动费用约150元
经营营销力中心
送保险进村活动流程
经营影响力中心——影响力中心邀约村民——宣传保险，赠送保险——重点客户，持续跟进
人选：村妇女主任、村书记、企业主等威望高、人缘好的首先发展成为自己的客户，让其认同保险逢年过节问候送礼品，准客户礼品由其代劳赠送，让其有面子常走动，有喜事一定要参加，认识其身边更多的亲朋好友关心其家中大事、小事，建立兄弟姐妹般的感情 ——认同我、认同保险
影响力中心邀约村民
经营影响力中心——影响力中心邀约村民——宣传保险，赠送保险——重点客户，持续跟进
确定活动时间，提前1天请影响力中心帮忙邀约村民20位左右到家理由：公司做保险宣传活动，免费赠保险、还有私人定制小礼品，要求带上身份证结果：邀约成功率达到90%