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银保绘画沙龙活动流程及客户八步法(16页).ppt
【资料简介】
银保绘画沙龙活动流程及客户八步法 微沙活动流程 会前准备 ●银行网点 211:以儿童教育话题,与网点主任形成共识,制造兴奋点;以活动推动模式,与大堂经理阐明儿童活动重要性、产品优势、客户邀约条件; ●客户经理 早夕会宣导:以儿童节活动渲染氛围,宣导活动方案、各区部活动方案创意PK。树立以往沙龙运作标杆、典范分享。方案牵引:总分方案转化,推动、激励、引导。 ●父母在28-40岁之间,较少车贷、房贷,子女在0-12岁之间。 ●资产闲置度高。 ●以家庭主妇为主。 ●祖父母:孙辈在0-12岁之间。 ●明确微沙流程及各岗位职责。 ●针对特约嘉宾情况准备话题。 ●银行理财经理邀约为主。 ●电话邀约、面送邀请函。 ●准备客户资料:姓名、性别、年龄、孩子年龄、孩子性别、银行资产金额、已购买的投资品种及数量、是否购买过保险产品及具体险种和金额等。 ●活动前2-3天,再次与客户确认活动信息。 ●活动前1-2天,专人确认客户到场时间,如有必要可专车接送。 以销售技能培训,与银行理财经理沟通客户邀约方式、产品销售技巧。 会中控制 会场布置 准备微沙活动画纸、画笔等绘画工具。 客户入场 提前安排座次。 礼仪人员进行引导。
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