【资料简介】

银保绘画沙龙活动流程及客户八步法
微沙活动流程
会前准备
●银行网点
211：以儿童教育话题，与网点主任形成共识，制造兴奋点；以活动推动模式，与大堂经理阐明儿童活动重要性、产品优势、客户邀约条件；
●客户经理
早夕会宣导：以儿童节活动渲染氛围，宣导活动方案、各区部活动方案创意PK。树立以往沙龙运作标杆、典范分享。方案牵引：总分方案转化，推动、激励、引导。
●父母在28-40岁之间，较少车贷、房贷，子女在0-12岁之间。
●资产闲置度高。
●以家庭主妇为主。
●祖父母：孙辈在0-12岁之间。
●明确微沙流程及各岗位职责。
●针对特约嘉宾情况准备话题。
●银行理财经理邀约为主。
●电话邀约、面送邀请函。
●准备客户资料：姓名、性别、年龄、孩子年龄、孩子性别、银行资产金额、已购买的投资品种及数量、是否购买过保险产品及具体险种和金额等。
●活动前2-3天，再次与客户确认活动信息。
●活动前1-2天，专人确认客户到场时间，如有必要可专车接送。
以销售技能培训，与银行理财经理沟通客户邀约方式、产品销售技巧。
会中控制 会场布置
准备微沙活动画纸、画笔等绘画工具。
客户入场 提前安排座次。
礼仪人员进行引导。