【资料简介】

缘故客户约访与面谈
为什么给缘故讲保险
第一部分
亲戚的遭遇让我走进保险公司——
发生不幸，拿什么来抵御风险？
害而选择了保险工作。
带着信仰做保险——
疾病而改变。
广的越多，帮助的人就越多。
开始家人反对向身边人讲——售，不买就算了。
又一个风险故事让我和家人重新认识了保险——
老公的同事小刘在我这里买了一份保险，还说要介绍他的发小也买一份，还没有来得及认识他，这位准客户在工作中发生了意外，花光了家里所有的积蓄，他的爱人一边卖房一边水滴筹。如果我催着他早点把他的发小介绍给我买份保险，也不至于要卖房和没有尊严的四处筹集了。一次聚会，我问到小刘，你后悔吗？如果当时你及时的介绍，不管他买没买，今天你也可能不会感到自责吧？其实把保险业务员介绍给身边的亲朋好友，也是在积德行善！老公和小刘都很认同我说的话，后来老公也慢慢的去推销我，把我介绍给他更多的朋友和同事。
我对开拓缘故客户的理解—— 线上给缘故谈保险
第二部分
我的缘故客户特质——
我的面谈方式——
比较熟悉的人经常给我朋友圈点赞的人了解对方最近身边发生的一些事每周朋友聚会认识的人
每月月底在通讯录中挑选好下月要沟通的人确定每周具体名单提前收集他们的近况信息
线上与缘故谈保险流程
一．询问近况拉近距离 二．生活话题切入保险 三．讲自己沟通观念 四．拒绝处理促成保单
一．询问近况，拉近距离
二．生活话题切入保险
直接抬走的，都快半个月了还没醒过来。他也没有买保险，听说他在上大学的女儿也生病了，正是花钱 的时候，在这个时候发生这样的事，他家里也不是很富裕。