【资料简介】

专业化流程概述本质及辅助工具
课程目的
通过课程学习使学员了解专业化销售流程，了解正确的销售逻辑，并帮助营销员梳理正确的销售逻辑，提升销售信心。
目录/Contents
PART 1 专业化销售流程概述
专业化销售流程图
销售流程是一个环环相扣的循环过程，销售可能从任何一个环节开始。
专业化销售流程图
售后服务
促成 说明 接触
计划与活动
接触前准备
主顾开拓
营销员经常会有抱怨：我找不到客户客户总是拒绝我保险不是人做的我是不是不适合做保险 ……
遇到这样的抱怨，作为组训，我们该怎么办？
学好专业化销售流程对组训的意义
明确专业化销售流程的重要性提升组训专业形象帮助业务员走出误区提高新人留存率
PART 2
透过现象看本质 目的1 梳理客户
一、计划与活动-1
不做的结果找不准客户
解决之道运用计划100列名单，并优选
一、计划与活动-2
目的2 订立目标
不做的结果无目标，无动力，无固定访量
解决之道制定收入目标，运用收入推算法制定每日拜访量
二、准主顾开拓-1
目的1 经营缘故客户
不做的结果不会经营缘故客户
解决之道衔训课程回顾，情景演练