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保险团队建设之如何让新人留存的方法及注意事项(21页).ppt
【资料简介】
提高新人留存率 核心问题 如何让新人留存? 有哪些方法和注意事项? 团队发展现实 增员一直是保险营销的一大课题,究其原因,是人员的流动性大,造成人力资源的相对短缺。因此,增员并不是最终目的,使其安心留下来,在公司“安营扎寨”,为公司带来业绩,才是根本. 然而,新入职的员工会因为各种各样的原因,譬如在市场上屡受挫折,譬如无法倾诉内心的苦闷等,导致自信心受挫或者归属感殆尽,进而离开岗位另谋生路。我的团队这种“流人”现象比较严重,给团队的壮大发展带来严重阻滞作用。 请问如何才能降低“流人”现象,进而“留人”呢? 留存率低的原因 增员筛选把关不严 主管辅导不到位 自信不足(对自己,对公司,对此产品) 基本技能不扎实 基础管理不到位,没有养成良好拜访的习惯。 提高留存率的对策 1、严格筛选,优化人员结构 2、完善的培训体系 3、持续稳定的收入 严格筛选 主管经理把好面试关,对学历、年龄个人素质等方面严格把关。让营销员了解优秀人才的特质,逐步优化人员结构。优质增员的标准 1、认同行业及企业文化 2、有明晰的自身职涯规划 3、有强烈的企图心 4、有积极的心态 5、自信、好学、独立工作能力强 6、品质高尚 7、专职人员 转变增员思想 建立日常增员机制,引进高素质人才。养成增员的习惯,就像呼吸一样自然。 完善的培训体系 一、建立符合实际的育成体系 因地制宜采取多种方式进行培训。课程设计要实用,循序渐进。理论实践相结合。理论-—实务--演练-实践—问题-解决问题—再实践—再问题一再解决一再实践的循环。不同阶段进行不同的专业培训。
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