【资料简介】

保险增员五维度面谈手册之自主经营者
课程目的：通过锁定五大类重点增员人群，进行优、劣性及五维度分析，搭建小组架构，实现晋升。
课程目标： 1.了解增员方法。  2.掌握增员技巧。3.提升学员增员信心。
授课过程：通过提问、讲授知识点，随堂演练，时间60分钟。
职业定义 自主经营者包括中小企业主、个体户等经商人员，这类人群有经营意识和赚钱的头脑，是天生的创业者，身上具备了许多适合从事保险销售的条件。
目录 优、劣势分析 工作自主社交面广有创业成就感 …… 优势 优、劣势分析
投入大量资金竞争激烈、收入不稳定经营周期短、开支大有风险、血本无归资金回笼困难“三角债” 受工商税务部门管治受政策和季节影响压力大、层面低没有学习提升的机会没人帮助、孤军作战… …
劣势五维度分析 要点：切入谈话主题
1.行业前景怎么样？ 2.市场怎么样？ 3.收入稳定吗？ 4.投资怎么样？ 5.费用支出怎么样？ 6.有三角债吗？
要点：引发思考
有扩大生意规模的愿望吗？
要点：引起担忧
1.众多风险，我们能否左右？ 2.学习成长机会多不多？
要点：深入内心
要点：寻找出路
1.工作时间多长？ 2.家人相聚较少家人理解吧！孩子学习和成长谁在负责？ 3.工商、税务情况？ 4.社保情况？
1.所在行业特性？ 2.国内经济形势对本行业影响？ 3.经济、金融危机对本行业影响 4.资金出现问题，那些渠道解决？
提问说明 提问逻辑：现状问题  难点问题  暗性问题 价值问题 提问要点：从现状引出难点，可以反话正说，引起潜在需求不满
第一、寒暄赞美，平稳导入。微笑赞美，一定要真诚，平和。第二、反话正说、强化赞美。目的：针对他的职业劣势提问，面上强化赞美他；实际上激发其对现状的不满。