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银保销售之网点概况成功要点及营销技巧(15页).ppt
【资料简介】
网点概况成功要点及营销技巧 目录 网点概况 xx支行营业室 成功要点 (一) 感谢团队 (二) 专业致胜 (三) 联动营销 成功要点 调换网点:原网点搬家,流量持续下降,对业绩产出造成一定的影响,为帮助我晋升,团队领导快速开拓新的网点,为我提供合适的舞台。 搭建组合:为应对同业竞争、提升营销效率,团队领导为我匹配了一位实力搭档,二人分工协作,她转介我讲解,达到了1+1>2的效果。 (一)感谢团队 成功要点 (二)专业致胜 一鸣惊人:网点的保险人员不少,如何让行员们快速的记住我?开单是最好的自我介绍!进入网点的第一天(7月中旬),我独立开了单,让行员另眼相看! 心大小单谈飞 沟通了解情况 调整后再突破 成功要点 (二)专业致胜 慧眼识人:网点的客户会被四家保险公司分流,但如果分流是随机的话,会造成优质客户资源的流失。我们会挑选高质量的客户接触,这样就能提高成功率和件均。 成功要点 (二)专业致胜以单服人:保证每天开单,面谈5人即能成交1-2人;且坚持5万开口,成交大单,打造个人专业品牌,更提升行员销售信心。 成功要点 建立信任:严格执行行长的要求(全天无休、银行业务),获得行长的认可;客户高效开发,言出必行,获得行员的信任。
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