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标准化增员流程之增员意义流程渠道及筛选含备注(40页).ppt
【资料简介】
标准化增员流程之增员意义流程渠道及筛选含备注 课程目的:通过学习标准化增员流程,掌握增员步骤,树立增员信心; 课程目标: 掌握标准化增员流程及操作要点。 授课过程:讲授、提问、互动、研讨、发表、课堂练习,时间120分钟。 增员意义与流程 增员渠道与筛选 增员工具的使用与面谈 增员的意义 增员即通过招募、吸引更多的人从事寿险销售达到以下目的—— 增援增进能够协助我们的人;增缘增加人际关系;增远保险事业是恒久的事业,我们要有长远的规划;增元增员就是增加“钱”;增圆更要广结善缘,让整个人生非常圆满。 怎么增员? 增员流程就是 恋爱流程 要谈一次恋爱,应该怎么去谈? 互动一下 约会 表白 确定恋爱关系 成功恋爱三步曲 事前 事中 事后 充分准备 掌握要领 总结准备 增员意义与流程 增员渠道与筛选 增员工具的使用与面谈 增员的渠道 报纸广告、社区、人才市场、互联网、自行上门等。 朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事等。 已成交客户、影响力中心。 来源一:缘故增员 来源二:转介绍增员 来源三:陌生增员
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