【资料简介】

保险客户开拓之走进中高端市场
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女性占90% ，私营企业主，企业主太太，有话语权 35-45岁为主，家庭年收入300万+，高的上亿企业处于上升期，有钱就加大投入，现金流不多，有贷款和负债 ——必须拥有可控的现金流思想活跃，追求时尚，很爱玩
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包容，接纳新事物，愿意听取有价值的建议有威严的一面，也有非常女人的一面感性有危机感，理财守护为主，养老缺乏明确规划两级分化：要么没有买过保险，要么买了很多人情小保单
走进女性高端客户——
学习，提升，成为与她匹配的代理人让她摘下面具，敢于暴露脆弱的一面，展现真实自我 ——倾听，放松，引导，激发需求
重要原则—— 利她
在我眼里—— 养老是刚性需求养老金必须是确定的、专属的、与生命等长的源源不断的现金流
养老保险是——
不可替代的金融工具可控的、定向储备的现金流与生命等长的源源不断的现金流
收集客户信息，了解企业现金流
询问介绍人，越细越好家庭成员、收入、资产与负债企业规模、盈利、现金流等对保险的态度，有无危机感，包括婚姻与企业观察准客户消费习惯——房产、奢侈品是贷款还是一次付清
部分企业主不愿讲，赞美、激发其自己讲听**说您企业运转很不错，现金流很充沛，也不欠银行债务，管理都很好我发现越有钱的企业越没钱，把财产变成资产，您肯定不会吧好多企业都在贷款，还有三角债，您肯定没有这个问题吧
面谈前的准备
第一次约见，介绍人陪同意向不明确的，一起聚餐、喝咖啡、买衣服意向明确的，邀约家里或对方单位面谈着装与客户匹配，注意言谈举止
面谈 养老险的两个核心理念签单前后必说的几句话