【资料简介】

保险销售之 综合开拓的益处及工具
寿险业务队伍实现从单纯的“保险推销员”向“综合理财规划师” 的转发，是适应市场、适应客户的需要。同时也有助于寿险业务员提 升销售技能，丰富职业生涯，增加收入，促进个人发展。
发展前景：市场需要“综合理财规划师”
培育中高端客户 提高佣金、管理收入 小卡单，勤拜访 敲门砖，促寿险保单
有车的客户大多经济状况比较稳健  他们的朋友圈子和他们具有同质性 全面提升收入，更可获得职级的晋升 用自然而然的方式给客户讲寿险，以客户喜欢的方式进入高端客户的世界 获取客户资料和信息低成本、无压力     获取转介绍信任容易 轻松
我眼中的综合开拓
提供更多开发客户的方式，丰富主顾开拓工具 提升服务品质，提高客户满意度,屏蔽同业竞争 深度挖掘客户资源，促进收入全面提升
提升自我价值，成为全保代理人
帮助基本法考核、晋升，实现组织发展
综合开拓的益处
用卡单业务积累客户
名单，定期维护客户，借机沟通寿险 用家财险进行主顼开 拓，沟通房屋意外保障以及家庭意外保障，沟通寿险
用车险交强险强制
投保特点，通过投保车险沟通寿险  用团险业务收集客户信息，用理赔服务接触客户，沟通寿险
更多开发客户的方式，丰富主顾开拓的工具
卡单 家财 车险 团险
卡单产品易出险。客户遇到理赔一定要亲力亲为，这样可以 提升信任度。客户对你这个人认可了，就会多很多转介绍。 客户信任你便愿意把任何保险都交给你办。
提升服务品质，提高客户满意度，屏蔽同业竞争