【资料简介】

银保基础服务销售模式之产品推介
根据客户目前面对的风险类型，匹配相应的产品，同时产品聚焦渠道在售主力险种。通过产品推荐，做到“需求匹配产品、产品解决问题”。在产品讲解的过程当中找到“产品卖点”与“客户需求点”的契合点，将大幅提升保单成交率。
专题简介
健康风险—重大疾病险
Health Risks Major Disease Insurance
健康风险 我给您（30岁，女士）推荐的是10年交费，每年10760元：
健康风险 子女教育—年金险
Children’s Education Annuity Insurance
子女教育
这款年金保险会按照合同里的约定，从第五年开始每年会返还一笔固定的生存金，如果这笔生存年金不领取的话，还可以进入到万能账户二次复利增值；这个万能账户有2.5%的保底利率，当前实际的结算利率达到了5%，每月公布一次，非常透明，而且需要用的时候可随时在账户里领取。我建议先不领取生存金，放在万能账户里就可以通过复利的收益率和时间长度来增加我们的财富，满足孩子在每个阶段所需要的教育金。
子女教育
比如为您5岁的女儿配置，每年仅需投入5万元，连续投入五年，即可让孩子的每个成长阶段都拥有一份充足的保障补充，还可以在您需要现金周转时，在不影响保单所有权益的前提下，通过保单贷款的方式快速变现。
养老规划—年金险
Pension Plan Annuity Insurance
养老规划 以xx年金保险附加xx万能账户为例：确定——xx条款2.4.2，特别生存年金、生存年金的给付有明确标注；保底——xx条款10.15，最低保证利率为2.5%，当前结算利率为5%（复利）；支取——xx条款5.3，按照运营规则，2万（含）以下可实时到账；周转——xx条款5.2、xx条款5.4，可贷款累计现金价值的80%；二次——xx条款4.1.3，按相关约定转入的保险费指xx返还的年金，可进入账户二次增值；加倍——xx条款4.1.2，可向账户内追加保险费，按当前结算利率结算，并享有保底2.5%权益；xx条款2.4.2.1，自被保人60周岁的首个保单周年日（含）起，返还年金翻倍。
养老规划