【资料简介】

增员浅谈的困惑观念标准及来源 
走出增员的困惑增员的观念增员的标准增员的来源
建立一个高产能的销售队伍，是寿险永续经营的不二法门，增员是主管应尽的最大职责，是单位组织发展的最主要的过程。
增员的理由
为了寿险事业的发展发挥领导、训练与激励的能力拥有属于自己的伙伴，扩充人际关系
为什么增不到人？
失败不再增员——一朝被蛇咬，十年怕井绳成功不再增员——错误的增员心态增员方法技能技巧不好——增员逻辑不好努力不够没有选择标准——选人不对增员人形象差，吸引力不佳单位职场没有气氛，学习环境不好
关键：氛围、格局、事业理想
无法掌控的因素    可掌控的因素观念：成功信念、增员的态度、努力标准：选材标准来源：挖掘准增员对象动摇点、说明
导致增员困难的因素
失业率
其他公司的竞争
解决增员困难的途径
建立正确的增员观念——做保险企业家树立正确的增员标准——知我者，谓我心忧；不知我者，谓我何求选择合适的增员来源——增员档案
走出增员的困惑增员的观念增员的标准增员的来源
增员的观念(1/3)
不断建立增员来源中心选择符合标准的人，不是每个人都适合不要自我设限，要敢于增员能力比自己强的
建立增员档案，家有余粮，心中不慌
增员的观念(2/3)
不是增不到人，而是讲不好，选得不对，时机掌握得不好持之以恒地追踪，等待机会的来临每次增员面谈结束都留有希望
动摇是一个过程，结果仅是水到渠成