【资料简介】

保险销售之抓住关键问题精准销售二
精准销售事半功倍
客户有需求，我们才有单。
客户不同的需求，需要不同的保险产品，而业务员应该用对应产品的销售策略及话术。
抓住问题关键
作为一名寿险营销人员，销售成败的关键在于抓住这些问题，发现需求。
“为什么我要买” “什么时候该买” “要买哪些保险” “要买多少保险” “跟谁买保险”
客户共同的疑问！
客户疑问解答：
“要买哪些保险，要买多少保险”
最适合的保险是量身规划.
经典话术
深思问题：你想为家人留下什么？
经典话术：“假如因为公事出差，如一天往返，我不会留钱给小孩，因为晚上就回家了。如果是出差３天，就会放３０００元在桌上，如果是您呢，会留钱么？如果是出差一个月呢？如果是一辈子，出去之后就不再回家，您会留多少钱给小孩？”
经典话术：一场大病需要多少钱？
人体有206块骨头，8大系统，36个重要器官，23万亿个细胞，除了头发不会病变以外，其余都有病变的可能性。人结束生命的方式只有两种：一种方式叫做意外，第二种方式是疾病。据科学统计，人一生罹患重大疾病的概率高达72.18%。如果真的得了重大疾病，那么有3笔钱是必须要面对的：第一笔钱是医疗费，第二笔钱是康复费，第三笔钱是收入损失费。医疗费，我相信您的医保可以解决一部分，但是康复费和收入损失费呢？
“要买哪些保险，要买多少保险”
经典话术：
最完善的保障是不断追加调整的：
保险营销员一般以全险概念给予客户完整的保障计划，但现阶段看起来较为完善的保障，总是随着客户环境的变化而变化，显现这样那样的保险缺口或不足，可以说最完善的保障总是在不断的追加调整中。