【资料简介】

老客户，我的增员突破口
老客户增员的认知 老客户的增员来源
老客户增员面谈 我的下阶段目标
老客户增员的认知
PART
老客户增员的认知（1/2）
容易建立信任感
互相了解背景、能力、信任
看到我个人的成长、变化、对其形成震撼
增员沟通成本低
只需投入少量的经济成本和时间成本
对公司、保险和个人认同，三讲的最佳对象
准增员名单最容易获取
打开xx、通讯录短期之内便能获得大量的准增员名单
通过朋友圈尽可能多的收集到增员对象的相关资讯
有一天我突然发现不知什么时候起，我的客户也已 经开始做保险了。
而增员人不是我！
老客户增员的认知（2/2）
面对老客户最让自己后悔的事情是
老客户的增员来源
PART
老客户的增员来源（1/3）
来源一：精准定位——经营客户群（VIP群、酒会群、卡单群）筛选增员人
进群人员画像：在我这购买过保险、购买过卡单、车险、财险的客户 群内经营内容：
每天的天气播报；分享新闻热点；预告公司的最新活动；回馈老客户的福利等  筛选在群内互动多的人员，做重点做沟通
老客户的增员来源（1/3）
来源一：精准定位——经营VIP客户群筛选增员人